José Antonio Bretones Cordero: “Las empresas que pasan por el ICEX consiguen llegar a una situación de exportación regular 5 o 6 veces más rápido que una que sigue la vía convencional”
Director de Iniciación, Implantación y Cooperación Empresarial
ICEX NEXT es el programa de internacionalización, con el que el Ministerio de Industria, Comercio y Empleo ayuda a las empresas españolas a cruzar fronteras con el fin de aumentar su facturación en el exterior, reducir el riesgo empresarial y aumentar la competitividad global con un Plan Estratégico de Negocio Internacional Offline y Online. El 31 de mayo se cierra el segundo procedimiento de las cuatro convocatorias de este 2022. Las dos restantes llegarán en septiembre y diciembre.
Para empresas que desconozcan el Programa ICEX Next: ¿Qué aporta o de qué forma ayuda a las empresas en la búsqueda de esa internacionalización?
Existen dos líneas muy diferenciadas. Por un lado, está el asesoramiento estratégico y por otro el subvencionar hasta 24.000 € el coste que conlleva este proceso. El asesoramiento los es todo, porque la estrategia es fundamental a nivel empresarial y esto requiere de un proceso de reflexión por parte de la organización. Por eso, nosotros ponemos a su disposición una serie de consultores homologados para que les ayuden a hacerse las preguntas correctas y que, de esta manera, la consultoría se adapte a la situación real de la empresa. Así vamos marcando la hoja de ruta porque a esto le surgirá un business plan que permitirá a la empresa moverse con cierta solvencia. Y con la aportación económica, lo que aseguramos es cierta capacidad económica durante ese proceso. Nos comportamos como un socio para la empresa, cofinanciando una serie de gastos que previamente son elegibles.
De los requisitos que debe cumplir una empresa para ser seleccionada dentro del programa ICEX NEXT 2022, ¿hay alguno que pese más que otro?
Nosotros distinguimos entre lo que son requisitos objetivos para que una empresa sea apta para concurrir dentro del proceso, y los criterios de valoración que son los que nosotros utilizamos par elegir aquellos proyectos que son más fuertes y presentan mejores garantías de futuro. Dentro de los requisitos básicos todos pesan lo mismo porque o se cumplen o no se cumplen. De cara al resto de criterios, existen cinco aspectos que tenemos en cuenta y que calificamos hasta con 2 puntos: el potencial de internacionalización, la solvencia o capacidad financiera, la trayectoria empresarial, los recursos humanos y la competitividad del modelo de negocio. De estos cinco criterios hay dos deben estar por encima de 1 y que son; por un lado, la capacidad de internacionalización y por otro lado la capacidad financiera. Para nosotros es muy importante que la empresa, al año de haber salido fuera, aguante el tirón y que el proyecto no fracase. Otro dato positivo que aportamos desde ICEX, es que las empresas que pasan por el ICEX consiguen llegar a una situación de exportación regular 5 o 6 veces más rápido que una que sigue la vía convencional.
¿Cuánto tiempo transcurre desde que una ayuda se solicita hasta que esta se concede?
La Ley establece que se tienen que resolver antes de seis meses desde que se solicita un procedimiento, pero dada la experiencia que tenemos, ya estamos consiguiendo evacuar cada uno de los procedimientos en menos de cinco meses.
¿Si se reciben muchas propuestas de un determinado sector esto limita el acceso a empresas similares?
No, ya que el programa está sujeto a la Ley General de Subvenciones en el que se habilita un proceso de concurrencia competitiva. Esto significa que cada una va por su camino y no reservamos cuotas según el sector.
¿Cuáles son las barreras que existen a la hora de salir fuera?
La primera el desconocimiento del mercado al que se dirigen, luego el no conocer las barreras no arancelarias en cuanto a normativa y a su vez la incertidumbre financiera que genera el llegar a un país nuevo. A esto hay que añadir la necesidad de poseer los suficientes recursos económicos para ejecutar el plan en un inicio y que este se consolide en el futuro.
¿Dónde radica el éxito de un proceso como este?
En que la empresa acierte con su propuesta de valor, el precio que va a pedir y el socio con el que lo canaliza fuera. Todo debe estar muy bien alineado.
El 31 de mayo termina el segundo de los cuatro procedimientos que se van a llevar a cabo este año. ¿En qué situación diría que se encuentra el tejido empresarial a tenor de las solicitudes presentadas?
Nosotros solo tuvimos una caída de solicitudes muy fuerte en mitad del confinamiento y luego el de julio de 2020 también bajó mucho. Pero en septiembre de ese mismo año volvieron a crecer con mucha fuerza. Ya en 2021 recibimos cerca de 800 solicitudes de las que concedimos 500, pese a estar limitadas a 450. Este año llevmos unas 180 solicitudes por procedimiento y eso quiere decir que vamos bien y hay interés en el apartado de la internacionalización.
¿Diría que las empresas del sector de los congelados tienen una oportunidad para dar el salto al exterior?
Lo importante es que la empresa tenga esa vocación de internacionalización y que cumplan con las condiciones adecuadas para dar ese giro cultural. Pero claro que tienen la oportunidad de dar este paso. De hecho, nosotros hemos apoyado 67 empresas del sector del congelado a internacionalizarse.
Dada la actual coyuntura económica que tenemos en España: ¿Existe un aumento del deseo de internacionalización de las empresas españolas?
Es difícil hacer todavía un juicio de valor sobre esta situación y tendrían que pasar algunos meses para ver cuánto está afectando la situación económica y ver, si ese deseo de internacionalización que se está dando actualmente, finalmente se consolida, porque si que es cierto que cuando la demanda interna desciende, particularmente las PYMES, suelen buscar nuevos mercados en el exterior para compensar lo que dejan de vender dentro.
¿Existe algún sector que tienda más a la internacionalización que otro?
En los últimos diez años, desde que apareciese este programa hemos apoyado a 3.187 empresas y podemos decir que el 36% son productos industriales y de tecnología, el 35% son servicios y un 15% y un 14% corresponden a sectores agroalimentarios y bienes de consumo, respectivamente.
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